從市場數據和（hé）企（qǐ）業策略，看空調市場的七大冷（lěng）熱反差_蜜桃视频空調股份有限公司|法拉（lā）第（dì）空調|蜜桃视频中（zhōng）央空調官網|知名品（pǐn）牌空調企業

2022年的空調市場，不論從市場數據，還是企業狀況，呈現出明顯的冷熱反（fǎn）差特征。在疫（yì）情持續影響以及消（xiāo）費低迷的情況下，空調行（háng）業遇到了需求不足、增長（zhǎng）乏（fá）力的市場新常態，但和其他家電品類不同，目前空調行業呈現出冷熱不均的巨大反差，值得企業研究和重視,本期文章奧維雲網邀請了多位企業領導和我們一起探究空調市場冷熱。

一、線下零售遇冷和（hé）線上溫熱的反差

奧維雲網（AVC）推總數據顯（xiǎn）示，2022年一季度家用空調零售額線上（shàng）同比增長（zhǎng）1%，線（xiàn）下同比下滑13.6%。在本輪疫情嚴（yán）控下物流斷檔、安裝（zhuāng）受限的境地下，奧維雲網（AVC）周度（dù）監（jiān）測（cè）數（shù）據顯示（shì），截止5月1號，線上（shàng）銷售額同比（bǐ）下滑3.3%，而線下（xià）渠道（dào）整（zhěng）體下降接近20%，線上和線下呈（chéng）現明顯的反差，線上市場表現好於線下，一是（shì）因為線上平台在疫情防控下受到（dào）限製相對較小（xiǎo），另外就是線（xiàn）上平台和格力等龍頭企業（yè）依托平台效率快速拓展下沉渠道帶來新增量。

二、中心城市冰冷驟降和二三線市場需求韌性的反差

由於上海、北京、深圳等核心城市處於本（běn）輪疫情的風暴區，據奧維雲網（AVC）1-4月線下監測數據顯示，一線市場規模同比下滑23.4%，二、三線市場本次受到疫（yì）情影（yǐng）響略（luè）小（xiǎo），其原因在於低線市場由於城市（shì）眾多、市（shì）場縱深好、需求分散韌性更強，同時在物流安裝上靈活性更強（qiáng）。尤其是部分企業抓住了今年下沉（chén）市場（chǎng）的機會，深耕區域客戶。海信空調副總裁（cái）馮濤介紹，海（hǎi）信今（jīn）年市場表（biǎo）現優於行業，核（hé）心也是抓住了下沉渠道年初開盤的時機，下沉（chén）渠道規（guī）模大幅提升，側麵也說明內循環下國內超級大市（shì）場的市場縱深優勢得以體現。

三、全國大連鎖斷崖下滑和區域（yù）TOP零售商經營穩健的反差

零售市場遇冷與之對應的就是渠道端大連鎖的斷崖（yá）下滑和三四級區域TOP渠道相對穩健發展的反（fǎn）差，大連鎖主要集中在一二線城市（shì），新冠（guàn）疫情以來影（yǐng）響了消費（fèi）者的購物習（xí）慣。線上體驗更為便（biàn）捷，家電消費流量逐步轉移到線上，主戰場也轉移到線上。同時消費者的（de）需求（qiú）更個性化，大連鎖標準化的集中（zhōng）采購模式也難以匹配消（xiāo）費趨勢的變化，同時以京東為代表的線上平台依托技術（shù）、物（wù）流和高效率快速切入（rù）下沉市場，通過城市精品店、京東專賣（mài）店和天貓優品等店鋪快速打通線上線下（xià），快速擠壓大連鎖空間。

從蘇寧、國美財報看，大連鎖企業麵臨的（de）挑戰巨大，由於疫情（qíng）疊加自身（shēn）轉型（xíng）、現金流等重重問題，所以廠家在連鎖渠道資源（yuán）投放減少，連鎖企業麵臨經營（yíng）壓力和業務轉型的雙重挑戰。數據也印證這（zhè）一點，奧維雲網（AVC）線下監測（cè）數據（jù）顯示，2022年1-4月，大連鎖渠道銷量下滑49.1%，銷額下滑43.8%，而反觀區域TOP渠道，區域經營的（de）天（tiān）然文化（huà）理解和社群運（yùn）營優勢，他們對區域市場更熟稔、對區域消費趨勢洞察更精準、經營的穩健和韌性更（gèng）強，同時（shí）船小好調頭，積（jī）極配合品牌商做高端轉型、前置（zhì）銷售和社群運營，經營上的靈活、資金、物（wù）流上（shàng）受到限製相對較少，使得部分區域零售TOP渠道在嚴酷（kù）的市場環境下（xià）找到自己的增長點。奧維雲網（AVC）線下監測的數據也顯示，在三線城市甚至可以看到（dào）某（mǒu）些渠道逆勢增長。

四、疫情管控下區域（yù）市場（chǎng）冰火二重天的分化（huà）反差

區域市場來看（kàn），規模最大的兩大區域華（huá）東和華南在今年都遭受不（bú）小（xiǎo）挑戰，華南（nán）區域是全國最大（dà）的空（kōng）調生產區域以及第二大空調消費區，今年整體銷售遇冷，一是（shì）3月份一波疫情（qíng）導致製造端和物流受（shòu）到較大影響。二是空調銷售最為關鍵的天氣，華南區域今年雨水相對較多，持續的高溫天氣少有，也（yě）對空調銷售造成不利影響（xiǎng）。華東區域相對更好理（lǐ）解，上海疫情3月底開（kāi）始爆發（fā），最大的影（yǐng）響（xiǎng）是輻（fú）射區域廣，周邊相（xiàng）關空（kōng）調產業（yè）鏈的企業較多，不僅僅是本區域銷售，整個供應鏈環節多（duō）數中斷。但從（cóng）數據和（hé）企業（yè）的反饋，西北、西南等區域市（shì）場，整體市場依然表現不（bú）錯。數據顯示，剔除（chú）大連鎖市場，西（xī）北（běi）空調零售市場今年1-4月同（tóng）比增長34%，表現尤（yóu）其亮眼，華（huá）北區域也增長9%。區域反差之大，既有疫情、天氣等因素影響，又有（yǒu）背後需求的（de）分布不均。

五、4月（yuè）銷售全麵遇冷和（hé）5月（yuè）工廠排產虛熱的反差

零售市場連續數（shù）月呈（chéng）現下滑趨勢，到（dào）4月份依然沒有好轉，其中的原因是（shì）多（duō）方麵的。但從5月份空（kōng）調企業排產情況來看，生產（chǎn）又火熱起來，據奧維雲網（AVC）調（diào）研數據，5月份空調（diào）企（qǐ）業生產火熱，上遊渠道2022年5月空調排產同比增長16.5%，其內銷排產增長更是（shì）達到24.6%。分析其原因主要有以下幾點，首先從供（gòng）應鏈端口看，3、4月空調的核（hé）心部件壓縮機以及芯片缺貨嚴重，造成3-4月實際達產較低，同時一季度的訂單基本也是圍繞海外市場，疫情影響了企（qǐ）業生產節奏，補缺口需求下（xià），5月排產自然（rán）升到高位；其次從企業產品結構看，基於利潤（rùn）考核的壓力，高端產品和家中產品成為增長點，但高端產品配置高、功能多，對應供應鏈複雜程度高。據奧維雲網了（le）解，由於（yú）供應鏈問題，進入5月，部分品牌（pái）在高端產品以及家中機產品缺貨嚴重（chóng），需要盡快在旺季到來前（qián）做好安全庫存儲備也促使5月整體排產高。雖然5月排產較高，但受疫情影響的供應鏈體係並未完全恢複（fù），實際達產也有待觀望（wàng）。

六、行業持續漲（zhǎng）價熱和結構性（xìng）缺貨（huò）的反差

奧維雲（yún）網（AVC）監測數據顯示，空調產品均價已經（jīng）連續（xù）14個月（yuè）上（shàng）漲。線下行業均價重（chóng）新回到4000元以上，同比上漲（zhǎng）14%，線上均價（jià）攀升到3000元以上，同比上漲13%。去年開始的漲價潮延續到今年熱度不減，五一後又有企業（yè）陸續發布漲價通（tōng）知。奧維雲網大家電事業（yè）部空調產品總監（jiān）楊超認為（wéi），當下空（kōng）調漲價熱潮（cháo）主要源自企業對盈利的訴求，以（yǐ）及成本上漲行業價格持續（xù）修複兩方麵的原因。

空調產品（pǐn）由於成本壓力，價格持續上漲，企業由（yóu）於盈利（lì）要求，全麵推動（dòng）產品結構升級，在企業和渠道推動下，高端產品需求旺盛和供應鏈斷檔嚴重使得漲價和（hé）產品結構性缺貨矛盾突出，另一方麵，持續的漲價和龍頭企業策略調整，市場（chǎng）上大品牌質量好價格親民的（de）產品供給不足，低端產（chǎn）品特價機型砍單嚴重，使得部分剛需消費受到嚴重壓製。可以說，漲價熱潮下的強推（tuī）結構升級疊加供（gòng）應鏈問題，造成目前空調市場需求和供給（gěi）出現（xiàn）了部分錯配。

七、行業（yè）龍頭策略調整下強化（huà）盈利和追趕品牌摩拳擦掌、躍躍欲試的反差

從企業來看，基於對整體市（shì）場需求不足（zú）的判斷和自身盈利的追求，美的、格力目前（qián）聚集在自身產品策略和運營策略的調整。美的集團管理（lǐ）層在5月6號的投資者溝通會議上，明（míng）確向市場傳遞美的認為行業（yè）未來三年（nián）是寒冬的信號，表示會進（jìn）一步加快出海步伐，往高端走、往海外走。美的2022年的經營方針將圍繞（rào）“收（shōu）入合理恢複盈利”展開，力爭改善（shàn）收入結構（gòu）和產品結構（gòu），同時推（tuī）動組（zǔ）織結構調整（zhěng），構建敏捷、去中心化（huà）的扁平組織。目前，美的中國區（qū）也在推動區域產品（pǐn）管（guǎn）理中心的實體化，讓（ràng）一（yī）線能有更靈活的決策權，提（tí）高市場反應能力。而格力繼續強化（huà）空（kōng）調以外的品類拓展，包括冰洗、廚電、生活電器業務的產（chǎn）品延伸和渠道擴充都（dōu）在有條（tiáo）不紊推進，在線上市場，格力也與平台夥伴（bàn）一起強化線上運營，提升線上市場份額，並借助平台強勢推（tuī）動下沉市場的經營。

而反觀追趕品牌，海爾今年在空調市場（chǎng）全麵發力，管理團（tuán）隊、供（gòng）應鏈能力、產品、品（pǐn）牌、渠道客戶多維度調整布（bù）局，目前看已取得明顯的效果（guǒ），奧維雲網（AVC）周度數據顯示，2022年五（wǔ）一期間數據（W19周），海爾線下市場份額提升6.5個百分點，全年累計也提升3.6個百分（fèn）點。TCL 、海信、奧克（kè）斯等品牌今年（nián）也通過產品創新、營銷突破、下沉渠道深耕取得逆勢增長（zhǎng）。追趕品牌可謂是摩拳擦掌、躍躍欲試。

TCL實業副總裁、TCL空調事業（yè）部總經理陳紹林（lín）表示，2022年TCL空調聚焦產品，通過（guò）新風突破來實現營銷突破，提（tí）升品牌勢能。在（zài）“積累·聚焦·破局”的經營（yíng）邏輯下，TCL空調（diào）2022年（nián）第一季度成（chéng）績，在整體市場下行（háng）態勢（shì）下，TCL空調1-3月銷量超過去年，收入同比提升18.9%。實（shí）現逆勢（shì）增長與公司堅持（chí）營銷突（tū）破、以用戶需求為中心、技術（shù）創（chuàng）新、齊（qí）全的新風產品布（bù）局等方麵息息相關。

奧克斯家電集團副（fù）總裁葉盛（shèng）峰表示，2022年奧克斯將圍繞“聚（jù）焦產品賦能客戶直達用戶”這三個維度，全方位地提升奧克斯的產（chǎn）品力、渠道力、營銷力，讓奧克斯空（kōng）調成（chéng）為更多家庭（tíng）的選擇。

海信空調公司副總裁（cái）馮（féng）濤也表示，由於本輪疫情抑（yì）製的需求將逐步釋放，加上多（duō）地開始新一（yī）輪消費券發放，加大後疫情（qíng）時代對消費的（de）刺激，預期5、6月將利（lì）好零售端。麵對需（xū）求不足、行業增長乏力的市場現狀，海信（xìn）會（huì）繼續練好內（nèi）功，一方麵聚焦核心渠道、核心（xīn）門店，提升品牌及終（zhōng）端形象，以（yǐ）點帶麵取得整體突破；另一（yī）方麵明晰產品（pǐn）策略，持續提升銷售結構，實現有（yǒu）質量的規模增長。

長虹空（kōng）調國內營銷事業部總經理李強表示，長虹空調堅持以（yǐ）產品為載體運（yùn）維用戶，在（zài）2021年跑贏大盤的（de）基礎上，2022年一季度（dù）繼續逆勢上揚，實現了虎（hǔ）年開門紅。奧維雲網監（jiān）測數據也顯示長虹空調線上線（xiàn）下同比提升（shēng）63%。李強透露這種逆市（shì）增長的良好勢頭，是建立在長虹（hóng）空調近年來對產品、渠道（dào）、用（yòng）戶（hù）、管理（lǐ）等方麵不斷變革、調整的基礎之上。

再觀（guān）互聯網品牌（pái）和其他活（huó）躍企業也是（shì）對今年市場保持足夠熱度，小米空調銷售運營負責人表示（shì），小米空調2022年目標增長30%，通過差異化產（chǎn）品策略和小米（mǐ）之家等線下渠道拉動，小米空（kōng）調今年也取得同比大幅增長。月兔空調董事長王強表示，雖然今年市場壓力很大，月兔通過聚（jù）焦區域運營和渠道深耕，以優勢變頻產品為抓手，今年也取得不錯增長。美博集團董事（shì）長餘方文也表示，通過持續拓展海外客戶、國內區域客戶精細化運作、工程項目拓展和商用空調多品（pǐn）類布局等（děng）多管（guǎn）齊下，美博集團業（yè）務發展後勁十足，今（jīn）年可以確（què）保增長達（dá）成全年經營目標。2022年3月4日飛利浦（pǔ）空調位於安徽滁州的產研（yán）基地正式奠基（jī），這也意味著飛利（lì）浦將會把（bǎ）空調產品作為下一個重（chóng）要的（de）發力點。飛（fēi）利浦空調（diào）總裁（cái）胡文豐表示（shì），飛利（lì）浦空調正處在升級發展的重要時期，目前渠道拓（tuò）展有序推進，銷售規模也在穩步提升。疫情防控常態化（huà）持續激發消費者對健康產品的需求，飛利浦（pǔ）將繼（jì）續堅持（chí）“高品質健康空調”的產品定位，不斷（duàn）創新健（jiàn）康技術，以優質的產品和服務持續為消費者創造（zào）更健康的（de）生活，實現品（pǐn）牌（pái）的快速發展。

結語：堅定信心，把握細分（fèn）機會

從企業策略（luè）變化，我們能看出企業對於空調市場依舊抱有信心。同時市場湧現的新機會點也是值得企業去關注。

產（chǎn）品端看，以智能、健康（kāng）、舒適體驗為觸點的產品逐步成為消費者關注重（chóng）點。新風空調正是迎合這一市場趨勢（shì），成為企業（yè）增（zēng）長的新引擎。據（jù）奧維雲網（wǎng）（AVC）線上監測數據，2019年-2021年新風空調的參與品牌數（shù）由2019年的（de）4個增加至2021年（nián）10個（gè），在售機型數量從26個變為123個。從規模角度看，新風（fēng）空調2021年（nián）線上銷額（é）8.2億，規模（mó）同比上升492.7%。此外帶殺（shā）菌消毒功能（néng）的產品也受（shòu）到企業重視。

後疫情時代，醫療相（xiàng）關市場也值得關注，奧維雲網（wǎng）（AVC）數據顯示，2022年擬在建（jiàn）醫療（liáo）工程項目完工預計（jì）超6000個，工（gōng）程完工總規劃麵積1.38億平方米（mǐ），初步估計（jì）2022年醫療行業完工項目配置空調產品400萬套。同時方艙醫院、健康驛站、便捷式核（hé）酸采樣小屋大量建設都會帶來空調需（xū）求。以（yǐ）美（měi）的空調為例，針對核酸采樣的環（huán）境需（xū）求（qiú），通過整合領鮮者（zhě）換新風係列空調、淨擊者係列空氣消毒機、的確涼係列移動式空調等產品，推出“采集小屋（wū）空氣解決方案”，為核酸采樣場所打造智慧化健康空氣（qì）環境。

需（xū）求端（duān）來看（kàn），我國空調市場已經進入存量市場的爭奪，大量潛（qián）在的更新需求有待釋放。根據家用電（diàn）器協會推算，僅2020年度，將（jiāng）有1.6億台（tái）家電產品達到安全（quán）使用年限。其中，空調超（chāo）過5200萬台。如此大體量更新需求釋放一定（dìng）會為產品（pǐn）消費升級帶來更多增長點。

宏觀政策上，兩會期間政府有關部委出台政（zhèng）策，鼓勵地方開展綠（lǜ）色智能家電（diàn）下鄉和以舊換新，地方政府也（yě）在積極落實推進，4月12日，北京市商務局發布通知（zhī），為（wéi）加速釋放綠色節能消費潛（qián）力，促進消費升級，北京市將自2022年4月18日（rì）起至9月底麵向在京消費者（zhě）發放（fàng）總額超3億元的綠色節能（néng）家電消費券。商務部副部長盛秋平在接受《人民日（rì）報》專訪時表示（shì）:支持新（xīn）能源汽（qì）車加快發展（zhǎn）鼓勵地方開展綠色智能家電下鄉和以舊換新。政策的（de）支持加上地方政府配套補（bǔ）貼與消費券發放的活動逐步落地，預（yù）計將（jiāng）加速更新需求的釋放。

從市場數據（jù）和企業策略，看空調市場的七大冷熱（rè）反差